苹果“渗透”影视业：路线跑偏or另一场“豪赌”？

界面新闻(xīnwén)记者 | 赵晓娟

界面新闻编辑 | 牙韩翔

在创立10年之后，意式(yìshì)冰淇淋品牌“野人先生”终于等到了风口。

界面新闻获得的(de)信息显示，目前，该品牌的门店数量已经突破了900家。而今年(jīnnián)2月，它(tā)的门店还只是400家。这意味着野人先生在5个月的时间里就猛开了500家，也是这个品牌10年以来开店速度之最。截至(jiézhì)发稿，野人先生未接受界面新闻的采访请求。

目前，野人先生在北京门店约(yuē)110家，上海门店数量约为125家，江苏、浙江分别(fēnbié)有98、77家。而界面新闻从野人先生小程序的门店城市列表看，该品牌已经(yǐjīng)进入全国98个(gè)城市，包括邢台、鞍山、济宁、恩施等地市级城市。

野人先生的门店多位于(yú)(wèiyú)购物中心，相对于咖啡和茶饮，其主打的意式冰淇淋(bīngqílín)属于(shǔyú)一个相对空白的市场。意式冰淇淋又称Gelato，区别于其他冰淇淋，它的制作(zhìzuò)过程中使用的原料相对更天然，例如天然鲜奶、坚果及时令水果等等。此外，在搅打中不额外加水，口感也更绵密。

目前市场上较多(duō)的意式冰淇淋门店(méndiàn)多是独立品牌，像野人先生这样的连锁品牌较为少见。

而野人先生事实上是由“野人牧坊”更名而来。根据其创始人崔渐为此前在公开采访中(zhōng)的说法，他与冰淇淋(bīngqílín)产业结缘始于2007年，当时他在一家(yījiā)意大利投资机构工作，公司(gōngsī)收购了一家意大利老牌冰淇淋家族企业，收购过程(guòchéng)中他结识了冰淇淋大师安吉罗·贝尔杰拉诺，为此开始寻找创业机会。

直到2015年，崔渐(cuījiàn)为才在(zài)北京开出第一家“野人牧坊”门店，选址在侧重线下体验的购物中心。当时，休闲类非刚需餐饮在餐饮大品类中的占比在上升，而且(érqiě)大型购物中心的客流量有保证。

但野人牧坊在过去十年时间发展并不迅猛，主要是因为这个品类的市场教育(jiàoyù)并没有完全成熟(chéngshú)。

从2023年左右，随着精品(jīngpǐn)咖啡带动的餐饮创业浪潮，不少人年轻人开始创立起意式(yìshì)冰淇淋品牌。有业内人士向界面新闻表示，意式冰淇淋毛利率普遍在70%以上，部分产品毛利超过80%。此外(cǐwài)，意式冰淇淋本身带着互联网时代的网红属性——口味更丰富(fēngfù)多元，甚至往往能带有一些猎奇性，它的外形也(yě)更出片，人们喜欢拿着它拍照。

由此，意式(yìshì)冰淇淋赛道涌动出一个风口。意式冰淇淋设备(shèbèi)供应商徐廷臣曾在接受界面新闻采访时称，“设备制造商2023年一个月的营业额(yíngyèé)相当于往年一整年的。各个厂家都在断货，现在你无论订哪家的冰淇淋机，都得一个月后才能拿到机器。但在以前，有现货卖不出去(màibùchūqù)。”

崔渐为也(yě)抓住了这波热度，让自己不瘟不火的创业项目快速扩张。

2024年4月，野人牧坊更名为“野人先生”，改名的时候门店数量为150家，分别位于北京(běijīng)、深圳、青岛、西安、南京和苏州等城市。当时野人先生已经(yǐjīng)开放了加盟，占整体数量的一半(yíbàn)，其门店选址主要(zhǔyào)是购物中心店。

对于加盟商而言，意式冰淇淋是一个不错的选择。因为目前茶饮和咖啡品牌已经(yǐjīng)相当拥挤，头部品牌很难再对小(xiǎo)型加盟商开放，而激烈竞争中，规模较小的品牌则很难生存(shēngcún)下去。

而在连锁餐饮市场，意式(yìshì)冰淇淋(bīngqílín)还有机会。这个品类在中国一直处于相对分散的发展状态，即便头部的哈根达斯(hāgēndásī)、DQ等规模连锁冰淇淋并不被定义为意式冰淇淋。

界面(jièmiàn)新闻从欧睿国际获得的一组数据显示(xiǎnshì)，2025年的冰淇淋市场份额(shìchǎngfèné)显示，除了哈根达斯、DQ的市场份额分别在14.4%、30%之外，Baskin-Robbins、Cold Stone（酷圣石）、Iceason(爱茜茜里)这些已经(yǐjīng)在中国发展(fāzhǎn)多年的意式冰淇淋品牌目前尚未形成规模，市场占有率不足1%。

对于寻求机会的冰淇淋赛道加盟者(jiāméngzhě)而言，突然崛起的野人(yěrén)先生可能是这一赛道的黑马。

野人先生一名招商加盟工作人员告诉界面新闻，野人先生毛利不低于60%，回本时间在12个月。这一数字和蜜雪(mìxuě)冰城相当，据业内人士(yènèirénshì)透露，蜜雪冰城的毛利率通常维持在60%至(zhì)70%的水平；而霸王茶姬约为50%左右(zuǒyòu)。

野人先生几乎占据了大部分购物中心的B1、1层(céng)，或者餐饮聚集的3-4层等位置(wèizhì)。在商场休闲餐饮清一色(qīngyīsè)咖啡、茶饮和烘焙之中，冰淇淋也能够带来差异化，从而吸引客流。

界面新闻走访北京丰科万达(wàndá)野人先生门店看到(kàndào)，该店铺位于B1层中庭扶梯口，工作日的人流量并不少，不过在午间12点(diǎn)30分左右，前来购买的只有两单顾客，在野人先生的在售产品目录上，也只有开心果、焦糖(jiāotáng)海盐、香草牛乳三个口味，到了1点30分，在售产品变为开心果、巧克力、正山小种三款(sānkuǎn)。而在上海南京西路附近的丰盛里，界面新闻看到晚饭时间这里的野人先生也排起(páiqǐ)长队，消费者(xiāofèizhě)在门口领取试吃之后，不少人都选择进店购买。

一名正在考察该项目的(de)加盟商告诉界面新闻，自己的选址需要经过野人先生的综合评估审核才能通过，他们的要求往往是(shì)具备客流量大的场地，而且(érqiě)必须以购物中心为主，这(zhè)更考验加盟者自身所拥有的资源，例如加盟者在当地具有运营成熟餐饮公司的经验、与购物中心招商人员能够洽谈(qiàtán)具有租金优势的铺位等。

事实上，纯正的意大利(yìdàlì)冰淇淋要规模化连锁比较困难。

“意大利手工冰淇淋的特别之处在于它是单机一台一台、人工一盆一盆新鲜做出来的，而不是工业生产(shēngchǎn)用大型设备(shèbèi)一吨一吨地生产出来的。”一位意大利品牌手工冰淇淋原料中国代理商曾(céng)向界面新闻记者分析道，“因此如果(rúguǒ)要做连锁品牌，单一的设备产能是跟不上的。另外，规模化还有门店管理、产品品控(pǐnkòng)的难题。”

不过野人先生(xiānshēng)的相关招商人员向界面新闻表示，其设备、原料都由总部统一把控，人员在开店(kāidiàn)之前，会(huì)做好相关的培训。目前，他们已经可以做到不同门店同一产品口感一致，这对于他们来说是最(zuì)基本的要求。

野人先生在宣传资料中提到，他们自主研发了一系列生产设备，例如可以让奶浆(jiāng)中的分级(fēnjí)结构物理碎化到纳米级别的(biéde)装置，使奶浆与各种新鲜食材的分子充分融合。

但也有消费者质疑，野人先生只是在工厂制作好的奶浆与食材在门店(méndiàn)的机器里加工，却打出了(le)“现做冰淇凌”的口号，且与价格差不多的传统(chuántǒng)纯手工意大利冰淇淋相比，这种做法带着一些“预制感”。

事实上，不仅仅是野人先生，意式冰淇淋店正涌入更多玩家(wánjiā)。

今年以来(jīnniányǐlái)，光明集团旗下的意式冰淇淋品牌“爱茜茜里”开始重新加速开店，例如该品牌已经在(zài)上海开始11家新店，在今年也于北京五棵松万达开设新店。天眼查资料显示，爱茜茜里ICEASON品牌注册公司为(wèi)(wèi)上海仟果企业管理有限公司，股权穿透后为光明食品国际投资有限公司成员。而连锁茶饮品牌乐乐(lèlè)茶也放出信号(xìnhào)，要试水意式冰淇淋。

目前中国冰淇淋市场仍然处于增长轨道。根据(gēnjù)艾媒(àiméi)咨询数据显示，2024年中国冰淇淋市场规模达到1835亿元，其中(qízhōng)意式冰淇淋增速尤为亮眼，以10%的增速突破120亿元市场规模。

不过也(yě)有行业人士不看好这类单一品类(pǐnlèi)的未来。一名从事茶饮连锁加盟的人士向界面新闻分析(xīnwénfēnxī)，即便开设在购物中(zhōng)心，冰淇淋店在冬季并不好存活，尤其是野人先生这类疯狂扩张的品牌，在门店加密的过程中风险也同时扩大。

另一个挑战(tiǎozhàn)是，意式冰淇淋的客单价不低(bùdī)。在野人先生门店，其主打的开心果(kāixīnguǒ)产品为38元，其余产品在28元左右，多数情况下，消费者(xiāofèizhě)会从抖音、大众点评等平台购买优惠券，一只产品价格可以降低到22元左右。

因此，野人先生也需要做更多的(de)市场教育。

界面新闻注意到，野人先生(xiānshēng)自今年4月份(yuèfèn)起，通过抖音(dǒuyīn)等社交媒体(méitǐ)平台进行大量宣传推广。例如，2025年五一期间，野人先生与抖音生活服务联合策划了一场节点营销活动(huódòng)，活动期间，#来野人先生吃夏天第一支冰淇淋话题播放量达1500万，#野人先生词条曝光超(chāo)3.1亿次，与此同时，五一期间野人先生在抖音直播的单场销售额超1900万元。

此外，野人先生还通过大量投放社交(shèjiāo)平台的达人合作，以及在上海的地铁、户外大屏甚至是梯媒进行投放，以“夏天(xiàtiān)的第一支冰淇淋(bīngqílín)”做主题，对品牌进一步进行曝光。

单从市场体量、消费频次、竞争程度来讲(láijiǎng)，冰淇淋或许无法像咖啡连锁、茶饮连锁这些品类具备充足(chōngzú)的加密空间。而意式冰淇淋所刮起的潮流能坚持多久，则决定了野人先生(xiānshēng)天花板的位置。